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　　最近一直在接觸各種酒企，都是因?yàn)槭袌?chǎng)呆滯而遭遇營(yíng)銷困境，但我一看到他們的產(chǎn)品，心里就非常的失落，然后就意識(shí)到，我們普通大眾的思維真實(shí)傳統(tǒng)得可怕，如沒(méi)有絲毫營(yíng)銷價(jià)值的商標(biāo)名字，沒(méi)有任何吸引力的產(chǎn)品包裝，自我吹噓的所謂定位，然后就是各種渠道招商和互聯(lián)網(wǎng)推廣，一點(diǎn)新意都沒(méi)有！
　　這些企業(yè)的白酒產(chǎn)品，從包裝設(shè)計(jì)上看似乎看不出什么毛病，一個(gè)個(gè)高端大氣，但絲毫沒(méi)有任何的新意和吸引力，看上去就像一瓶酒。這種平淡無(wú)奇的做法，在白酒市場(chǎng)好做的時(shí)候，或許可以渾水摸到一點(diǎn)魚(yú)，但現(xiàn)在市場(chǎng)蕭條了，水也清了，根本摸不到魚(yú)了。

　　其實(shí)不光是白酒，我們的食品、飲料、牛奶、礦泉水和保健品，都

　　我經(jīng)常跟企業(yè)老板和營(yíng)銷老總們說(shuō)，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是流量為王時(shí)代，我們無(wú)論做什么，心智里都有要“如何讓流量爆表?”的想法，流量的密碼是什么？就是三個(gè)字“新”、“奇”、“特”，無(wú)論是自媒體圖文，還是短視頻，只要滿足了這三個(gè)要素中的一個(gè)，10萬(wàn)+的流量輕松就來(lái)。我們的品牌營(yíng)銷，更是要掌握這個(gè)流量密碼，把我們的營(yíng)銷做出新奇特來(lái)，還怕產(chǎn)品不暢銷嗎？

　　有幾個(gè)億廣告預(yù)算的大企業(yè)大品牌也就算了，反正每年都要燒掉這些錢(qián)的，做不出新奇特來(lái)，傻乎乎的用廣告狂轟濫炸，帶不來(lái)品牌的美譽(yù)度，但至少也能帶來(lái)一點(diǎn)知名度，而知名度有時(shí)候也是能夠兌現(xiàn)產(chǎn)品銷量的。問(wèn)題是，一些根本沒(méi)有廣告預(yù)算的中小企業(yè)，你們憑什么也把營(yíng)銷做得土里土氣毫無(wú)新意呢？沒(méi)有一點(diǎn)新意能吸引消費(fèi)者嗎？能讓大家搶購(gòu)你的產(chǎn)品嗎？

　　實(shí)話告訴你，我們的整個(gè)社會(huì)都在追求新奇特，你看那些整夜都在刷抖音的人，他們?cè)诳词裁�？�?dāng)然是一切新奇特的內(nèi)容；抖音、快手和視頻號(hào)的平臺(tái)算法，同樣也在搜索各種新奇特內(nèi)容的作品，然后分析出可能的熱點(diǎn)，然后給你大量的流量，推送給那些正在尋找新奇特的用戶。就像馬路上出了一個(gè)撞死人的車禍，很快就會(huì)有一大群的人圍觀，其實(shí)這個(gè)車禍跟圍觀的人一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，但他們?yōu)楹稳绱藷嶂杂趪�觀？因?yàn)槿诵灾邢忍煨跃陀袑?duì)新奇特的強(qiáng)烈需求。

　　那么，如果我們的企業(yè)，能把我們的產(chǎn)品、品牌和營(yíng)銷，用反常規(guī)的創(chuàng)新手法做，結(jié)果會(huì)怎么樣？很容易就能猜測(cè)出來(lái)：我們的消費(fèi)者就會(huì)瞪大眼睛大聲疾呼：天哪，這產(chǎn)品怎么這么有趣好玩？我們的渠道代理商呢？也立馬從叛逆的產(chǎn)品身上看到了商機(jī)，向企業(yè)要貨了；而已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者呢？自然會(huì)將其拍攝成照片和短視頻，發(fā)布到自媒體上“大家看看，這產(chǎn)品威武吧？沒(méi)見(jiàn)過(guò)吧？”，然后自動(dòng)為你傳播，再然后大家都來(lái)?yè)屬?gòu)了，這就是新奇特的力量。

　　那如何才能做出新奇特的品牌營(yíng)銷來(lái)呢？為了便于大家理解，我把每一個(gè)策略的創(chuàng)新做法都公布出來(lái)，供大家思考借鑒，然后結(jié)合自己所在的行業(yè)和市場(chǎng)，針對(duì)性創(chuàng)新改變！以下我所闡述的內(nèi)容，完全是我沈坤的原創(chuàng)，沒(méi)有任何現(xiàn)成的營(yíng)銷書(shū)里會(huì)有記載，甚至市場(chǎng)上還沒(méi)有誕生過(guò)這樣的產(chǎn)品、品牌和營(yíng)銷。什么叫創(chuàng)新？創(chuàng)新就是創(chuàng)造這個(gè)世界從未有過(guò)的新事物、新思想和新方法，如果已經(jīng)有了，那還叫什么創(chuàng)新呢？

　　第一：叛逆的商標(biāo)名稱

　　想要?jiǎng)?chuàng)新出奇，就要?jiǎng)?chuàng)意出充滿新奇特的商標(biāo)名字，因?yàn)樗�能快速吸引消費(fèi)者，同時(shí)更容易注冊(cè)，因?yàn)樗�叛逆，普通人不�?huì)往那里思考。什么樣的商標(biāo)名字能具備新奇特呢？體現(xiàn)產(chǎn)品和產(chǎn)地的不要，體現(xiàn)原料和功能功效的更不要！一定要體現(xiàn)消費(fèi)者和消費(fèi)者人性深處的追求以及強(qiáng)大的震撼力量的；文字的功能就是信息傳遞，想好了要通過(guò)商標(biāo)名字傳遞給消費(fèi)者什么信息？記�。褐灰�能引起人關(guān)注、興奮、思考和營(yíng)銷內(nèi)容導(dǎo)向的名字，必然是新奇特的，否則就是平淡無(wú)奇的。

　　第二：叛逆的人格定位

　　記住，我們的目的是以新奇特吸引消費(fèi)者關(guān)注，所以，那些銷量第一、開(kāi)創(chuàng)者、專家、領(lǐng)導(dǎo)者等自賣(mài)自夸之類的完全要拋棄，而是要記住三個(gè)方向：第一采用能提高消費(fèi)者人格地位和社會(huì)地位的概念；第二是具備人格化的特征；第三則是完全叛逆，提供群體組織歸屬力量等。反正越叛逆越好，越離奇越有效。因?yàn)槠放贫ㄎ桓拍钫Z(yǔ)言是要放在品牌商標(biāo)下面的，所以最好不能超過(guò)8個(gè)字，最佳的是四個(gè)字。力求這四個(gè)字充滿強(qiáng)大的力量感和新奇感，就能產(chǎn)生效果。
　　第三：叛逆的廣告語(yǔ)

　　千萬(wàn)別用“怕上火，和王老吉”、“聚至要，喝摘要”或者“爭(zhēng)上游，喝摘要”這樣明顯販賣(mài)產(chǎn)品的廣告語(yǔ)。廣告語(yǔ)是體現(xiàn)品牌力量的，是“品牌廣告語(yǔ)”而不是“產(chǎn)品廣告語(yǔ)”。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，廣告語(yǔ)不是賣(mài)產(chǎn)品而是賣(mài)品牌。那賣(mài)品牌的什么呢？當(dāng)然是足以撼動(dòng)消費(fèi)者靈魂的思想，能夠啟迪人對(duì)世界和社會(huì)的全新認(rèn)知，至少要每一個(gè)人聽(tīng)了靈魂為之一震，并且是直接呼應(yīng)品牌的戰(zhàn)略定位的，比如“心正無(wú)畏懼——XXX”就能體現(xiàn)品牌的核心戰(zhàn)略思想。

　　第四：叛逆的虛擬品類

　　無(wú)論是酒水還是飲料牛奶，或者各類食品，大部分企業(yè)都使用行業(yè)共用的傳統(tǒng)實(shí)物品類名稱，如醬香白酒、醬香露酒、茶飲料、果汁、奶茶、餅干、純牛奶等，這些品類只是簡(jiǎn)單表面“產(chǎn)品是什么？”，缺乏新奇特元素，更缺乏刺激消費(fèi)者興奮的力量。要想創(chuàng)新出奇，就要打破常規(guī)，創(chuàng)造出全新的有性格特征的虛擬品類名稱，比如“魅茶”、“魔飲”、“輕酒”等。這些帶有形容詞特點(diǎn)的虛擬品類名稱，會(huì)引發(fā)消費(fèi)者更多聯(lián)想，既能刺激消費(fèi)者的好奇心，又能體現(xiàn)消費(fèi)群體的性格特征。

　　第五：叛逆的產(chǎn)品外觀

　　產(chǎn)品是消費(fèi)者接觸品牌的第一媒介，如何讓消費(fèi)者在見(jiàn)到產(chǎn)品的瞬間就發(fā)出意外的尖叫？是考驗(yàn)產(chǎn)品是否具備新奇特的核心關(guān)鍵。產(chǎn)品外觀包含了三個(gè)核心元素，即色彩、圖案和文案，色彩是新奇特的第一要素，要讓人感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品太新太酷從未見(jiàn)識(shí)過(guò)的，總之，色彩越離奇越好！其次就是圖案，無(wú)論是瓶標(biāo)還是包裝盒，圖案是最能引發(fā)人聯(lián)想的；第三就是文案，剔除掉呆板的產(chǎn)品元素，而要用強(qiáng)烈刺激性文案，一下子吸引消費(fèi)者對(duì)此展開(kāi)思考和感悟，然后愛(ài)不釋手！

　　第六：叛逆的核心訴求

　　一個(gè)產(chǎn)品成型了，就要進(jìn)入市場(chǎng)，那么品牌該向消費(fèi)者說(shuō)什么？當(dāng)然不會(huì)是賣(mài)產(chǎn)品，而是要賣(mài)思想！這個(gè)思想必須是非常尖銳的，是足以引發(fā)消費(fèi)者或者整個(gè)社會(huì)引起重新思考的，它要么突然改變了大眾的觀念，要么引發(fā)重新思考，或者引發(fā)巨大的爭(zhēng)議，總之，核心訴求的價(jià)值觀越尖銳，就越能產(chǎn)生影響力。核心訴求要與品牌鎖定的核心消費(fèi)群體有關(guān)，要么幫助他們喊出自己的欲望，要么通過(guò)輸出思想，引發(fā)社會(huì)對(duì)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注和尊敬�？傊�，越叛逆越好。

　　第七：叛逆的營(yíng)銷軍團(tuán)

　　無(wú)論你是主攻線上還是線下，一支叛逆的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將會(huì)使品牌具有更強(qiáng)大的吸引力，包括渠道商和消費(fèi)者，以及其它合作伙伴，都會(huì)因?yàn)槟硞�(gè)企業(yè)擁有一個(gè)非常叛逆，像網(wǎng)紅一樣的團(tuán)隊(duì)而愿意與之合作，成功自然就更容易。而叛逆的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必然會(huì)有一個(gè)叛逆的名稱，并由一個(gè)個(gè)特立獨(dú)行的營(yíng)銷人員組成，他們一個(gè)個(gè)具有好玩的名字和獨(dú)特的性格，以及各自的價(jià)值主張，他們每一個(gè)人的自媒體，都是網(wǎng)紅一樣的存在，擁有了這樣一支叛逆的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，你的產(chǎn)品還愁賣(mài)嗎？

　　第八：叛逆的品牌傳播

　　剔除一切自賣(mài)自夸的媒體廣告、名人代言、綜藝冠名、影視植入等傳統(tǒng)傳播方式，創(chuàng)新的品牌將以自身各個(gè)方面的叛逆出奇而自帶流量，要利用一切新奇特元素，促進(jìn)品牌在整個(gè)社會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的影響力并建立穩(wěn)固的美譽(yù)度。所以，品牌必須要有一個(gè)強(qiáng)大的事件營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，每隔兩個(gè)月，都要有一個(gè)熱點(diǎn)事件引爆全網(wǎng)，而這個(gè)熱點(diǎn)事件，除了其它策略自帶的以外，還要盡一切力量，創(chuàng)造更多新奇特話題，要造成“一個(gè)話題尚未結(jié)束，新的話題又燃爆”的持續(xù)輸出力量。叛逆?zhèn)鞑�將把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成自己的陣地，搞它個(gè)天翻地覆！

　　如果一個(gè)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者個(gè)人，具備了上述八個(gè)創(chuàng)新出奇的能力，那么，無(wú)論你的產(chǎn)品是白酒（露酒、啤酒和其它酒飲），還是飲料（牛奶、礦泉水、功能飲料、奶茶和咖啡），或者是食品（休閑食品、營(yíng)養(yǎng)食品或藥食同源保健食品），都能快速建立強(qiáng)大的品牌美譽(yù)度，從而促進(jìn)產(chǎn)品的快速暢銷，企業(yè)的發(fā)展也會(huì)步入高速軌道，敏感的投資機(jī)構(gòu)自然也會(huì)蜂擁而來(lái)，扔錢(qián)給你。
　為什么？道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿诵灾杏蝎C奇的本能，人都喜歡一切新奇特的事物。而當(dāng)下我們國(guó)人內(nèi)心浮躁，思想迷惘靈魂蒼白，每天生活在平淡之中，因而對(duì)一切新奇特的事物具有本能的追逐興趣，這就是為什么各種各樣的網(wǎng)紅能受到普通人追捧的核心原因，而當(dāng)一個(gè)消費(fèi)品品牌做出如此叛逆的新奇特力量時(shí)，意味著品牌的爆發(fā)力已然形成，消費(fèi)者一樣買(mǎi)東西，自然會(huì)首當(dāng)其沖選擇這樣的品牌產(chǎn)品。