最近一直在接觸各種酒企，都是因為市場呆滯而遭遇營銷困境，但我一看到他們的產(chǎn)品，心里就非常的失落，然后就意識到，我們普通大眾的思維真實傳統(tǒng)得可怕，如沒有絲毫營銷價值的商標名字，沒有任何吸引力的產(chǎn)品包裝，自我吹噓的所謂定位，然后就是各種渠道招商和互聯(lián)網(wǎng)推廣，一點新意都沒有！
這些企業(yè)的白酒產(chǎn)品，從包裝設(shè)計上看似乎看不出什么毛病，一個個高端大氣，但絲毫沒有任何的新意和吸引力，看上去就像一瓶酒。這種平淡無奇的做法，在白酒市場好做的時候，或許可以渾水摸到一點魚，但現(xiàn)在市場蕭條了，水也清了，根本摸不到魚了。
其實不光是白酒，我們的食品、飲料、牛奶、礦泉水和保健品，都
是一路貨色，完全在按照所謂的營銷理論和營銷經(jīng)驗里的認知在做，弄出來的產(chǎn)品要多土有多土，絲毫沒有一點點的新奇特元素，它們擺在貨架上，就是一個普通的產(chǎn)品。消費者在貨架前選擇的時候，也是百無聊賴，從沒有任何品牌的任何產(chǎn)品，能激發(fā)起消費者的強烈興趣，從而令他們的購物體驗充滿樂趣。我經(jīng)常跟企業(yè)老板和營銷老總們說，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，是流量為王時代，我們無論做什么，心智里都有要“如何讓流量爆表?”的想法，流量的密碼是什么？就是三個字“新”、“奇”、“特”，無論是自媒體圖文，還是短視頻，只要滿足了這三個要素中的一個，10萬+的流量輕松就來。我們的品牌營銷，更是要掌握這個流量密碼，把我們的營銷做出新奇特來，還怕產(chǎn)品不暢銷嗎？
有幾個億廣告預(yù)算的大企業(yè)大品牌也就算了，反正每年都要燒掉這些錢的，做不出新奇特來，傻乎乎的用廣告狂轟濫炸，帶不來品牌的美譽度，但至少也能帶來一點知名度，而知名度有時候也是能夠兌現(xiàn)產(chǎn)品銷量的。問題是，一些根本沒有廣告預(yù)算的中小企業(yè)，你們憑什么也把營銷做得土里土氣毫無新意呢？沒有一點新意能吸引消費者嗎？能讓大家搶購你的產(chǎn)品嗎？
實話告訴你，我們的整個社會都在追求新奇特，你看那些整夜都在刷抖音的人，他們在看什么？當然是一切新奇特的內(nèi)容；抖音、快手和視頻號的平臺算法，同樣也在搜索各種新奇特內(nèi)容的作品，然后分析出可能的熱點，然后給你大量的流量，推送給那些正在尋找新奇特的用戶。就像馬路上出了一個撞死人的車禍，很快就會有一大群的人圍觀，其實這個車禍跟圍觀的人一點關(guān)系都沒有，但他們?yōu)楹稳绱藷嶂杂趪^？因為人性中先天性就有對新奇特的強烈需求。
那么，如果我們的企業(yè)，能把我們的產(chǎn)品、品牌和營銷，用反常規(guī)的創(chuàng)新手法做，結(jié)果會怎么樣？很容易就能猜測出來：我們的消費者就會瞪大眼睛大聲疾呼：天哪，這產(chǎn)品怎么這么有趣好玩？我們的渠道代理商呢？也立馬從叛逆的產(chǎn)品身上看到了商機，向企業(yè)要貨了；而已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者呢？自然會將其拍攝成照片和短視頻，發(fā)布到自媒體上“大家看看，這產(chǎn)品威武吧？沒見過吧？”，然后自動為你傳播，再然后大家都來搶購了，這就是新奇特的力量。
那如何才能做出新奇特的品牌營銷來呢？為了便于大家理解，我把每一個策略的創(chuàng)新做法都公布出來，供大家思考借鑒，然后結(jié)合自己所在的行業(yè)和市場，針對性創(chuàng)新改變！以下我所闡述的內(nèi)容，完全是我沈坤的原創(chuàng)，沒有任何現(xiàn)成的營銷書里會有記載，甚至市場上還沒有誕生過這樣的產(chǎn)品、品牌和營銷。什么叫創(chuàng)新？創(chuàng)新就是創(chuàng)造這個世界從未有過的新事物、新思想和新方法，如果已經(jīng)有了，那還叫什么創(chuàng)新呢？
第一：叛逆的商標名稱
想要創(chuàng)新出奇，就要創(chuàng)意出充滿新奇特的商標名字，因為它能快速吸引消費者，同時更容易注冊，因為它叛逆，普通人不會往那里思考。什么樣的商標名字能具備新奇特呢？體現(xiàn)產(chǎn)品和產(chǎn)地的不要，體現(xiàn)原料和功能功效的更不要！一定要體現(xiàn)消費者和消費者人性深處的追求以及強大的震撼力量的；文字的功能就是信息傳遞，想好了要通過商標名字傳遞給消費者什么信息？記�。褐灰芤鹑岁P(guān)注、興奮、思考和營銷內(nèi)容導向的名字，必然是新奇特的，否則就是平淡無奇的。
第二：叛逆的人格定位
記住，我們的目的是以新奇特吸引消費者關(guān)注，所以，那些銷量第一、開創(chuàng)者、專家、領(lǐng)導者等自賣自夸之類的完全要拋棄，而是要記住三個方向：第一采用能提高消費者人格地位和社會地位的概念；第二是具備人格化的特征；第三則是完全叛逆，提供群體組織歸屬力量等。反正越叛逆越好，越離奇越有效。因為品牌定位概念語言是要放在品牌商標下面的，所以最好不能超過8個字，最佳的是四個字。力求這四個字充滿強大的力量感和新奇感，就能產(chǎn)生效果。
第三：叛逆的廣告語
千萬別用“怕上火，和王老吉”、“聚至要，喝摘要”或者“爭上游，喝摘要”這樣明顯販賣產(chǎn)品的廣告語。廣告語是體現(xiàn)品牌力量的，是“品牌廣告語”而不是“產(chǎn)品廣告語”。嚴格來說，廣告語不是賣產(chǎn)品而是賣品牌。那賣品牌的什么呢？當然是足以撼動消費者靈魂的思想，能夠啟迪人對世界和社會的全新認知，至少要每一個人聽了靈魂為之一震，并且是直接呼應(yīng)品牌的戰(zhàn)略定位的，比如“心正無畏懼——XXX”就能體現(xiàn)品牌的核心戰(zhàn)略思想。
第四：叛逆的虛擬品類
無論是酒水還是飲料牛奶，或者各類食品，大部分企業(yè)都使用行業(yè)共用的傳統(tǒng)實物品類名稱，如醬香白酒、醬香露酒、茶飲料、果汁、奶茶、餅干、純牛奶等，這些品類只是簡單表面“產(chǎn)品是什么？”，缺乏新奇特元素，更缺乏刺激消費者興奮的力量。要想創(chuàng)新出奇，就要打破常規(guī)，創(chuàng)造出全新的有性格特征的虛擬品類名稱，比如“魅茶”、“魔飲”、“輕酒”等。這些帶有形容詞特點的虛擬品類名稱，會引發(fā)消費者更多聯(lián)想，既能刺激消費者的好奇心，又能體現(xiàn)消費群體的性格特征。
第五：叛逆的產(chǎn)品外觀
產(chǎn)品是消費者接觸品牌的第一媒介，如何讓消費者在見到產(chǎn)品的瞬間就發(fā)出意外的尖叫？是考驗產(chǎn)品是否具備新奇特的核心關(guān)鍵。產(chǎn)品外觀包含了三個核心元素，即色彩、圖案和文案，色彩是新奇特的第一要素，要讓人感覺這個產(chǎn)品太新太酷從未見識過的，總之，色彩越離奇越好！其次就是圖案，無論是瓶標還是包裝盒，圖案是最能引發(fā)人聯(lián)想的；第三就是文案，剔除掉呆板的產(chǎn)品元素，而要用強烈刺激性文案，一下子吸引消費者對此展開思考和感悟，然后愛不釋手！
第六：叛逆的核心訴求
一個產(chǎn)品成型了，就要進入市場，那么品牌該向消費者說什么？當然不會是賣產(chǎn)品，而是要賣思想！這個思想必須是非常尖銳的，是足以引發(fā)消費者或者整個社會引起重新思考的，它要么突然改變了大眾的觀念，要么引發(fā)重新思考，或者引發(fā)巨大的爭議，總之，核心訴求的價值觀越尖銳，就越能產(chǎn)生影響力。核心訴求要與品牌鎖定的核心消費群體有關(guān)，要么幫助他們喊出自己的欲望，要么通過輸出思想，引發(fā)社會對消費者的強烈關(guān)注和尊敬�？傊�，越叛逆越好。
第七：叛逆的營銷軍團
無論你是主攻線上還是線下，一支叛逆的營銷團隊，將會使品牌具有更強大的吸引力，包括渠道商和消費者，以及其它合作伙伴，都會因為某個企業(yè)擁有一個非常叛逆，像網(wǎng)紅一樣的團隊而愿意與之合作，成功自然就更容易。而叛逆的營銷團隊必然會有一個叛逆的名稱，并由一個個特立獨行的營銷人員組成，他們一個個具有好玩的名字和獨特的性格，以及各自的價值主張，他們每一個人的自媒體，都是網(wǎng)紅一樣的存在，擁有了這樣一支叛逆的營銷團隊，你的產(chǎn)品還愁賣嗎？
第八：叛逆的品牌傳播
剔除一切自賣自夸的媒體廣告、名人代言、綜藝冠名、影視植入等傳統(tǒng)傳播方式，創(chuàng)新的品牌將以自身各個方面的叛逆出奇而自帶流量，要利用一切新奇特元素，促進品牌在整個社會產(chǎn)生強大的影響力并建立穩(wěn)固的美譽度。所以，品牌必須要有一個強大的事件營銷執(zhí)行團隊，每隔兩個月，都要有一個熱點事件引爆全網(wǎng)，而這個熱點事件，除了其它策略自帶的以外，還要盡一切力量，創(chuàng)造更多新奇特話題，要造成“一個話題尚未結(jié)束，新的話題又燃爆”的持續(xù)輸出力量。叛逆?zhèn)鞑颜麄�互聯(lián)網(wǎng)當成自己的陣地，搞它個天翻地覆！
如果一個企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者個人，具備了上述八個創(chuàng)新出奇的能力，那么，無論你的產(chǎn)品是白酒（露酒、啤酒和其它酒飲），還是飲料（牛奶、礦泉水、功能飲料、奶茶和咖啡），或者是食品（休閑食品、營養(yǎng)食品或藥食同源保健食品），都能快速建立強大的品牌美譽度，從而促進產(chǎn)品的快速暢銷，企業(yè)的發(fā)展也會步入高速軌道，敏感的投資機構(gòu)自然也會蜂擁而來，扔錢給你。
為什么？道理很簡單，因為人性中有獵奇的本能，人都喜歡一切新奇特的事物。而當下我們國人內(nèi)心浮躁，思想迷惘靈魂蒼白，每天生活在平淡之中，因而對一切新奇特的事物具有本能的追逐興趣，這就是為什么各種各樣的網(wǎng)紅能受到普通人追捧的核心原因，而當一個消費品品牌做出如此叛逆的新奇特力量時，意味著品牌的爆發(fā)力已然形成，消費者一樣買東西，自然會首當其沖選擇這樣的品牌產(chǎn)品。
沈坤：破局營銷理論創(chuàng)始人，中國最另類也是最具有原創(chuàng)精神的低成本營銷策劃專家，深圳雙劍破局營銷策劃有限公司董事長。2004年開始運用其獨特的橫向思維創(chuàng)新方法為眾多中小企業(yè)提供破局營銷策劃，擅長顛覆性營銷突圍怪思路，且出招兇猛怪異，被行業(yè)內(nèi)外譽為“魔鬼營銷人”和“中國營銷殺手”。著有《魔鬼營銷人》等書,破局專線：13825239378 ；公司官網(wǎng)：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com